Как с нуля собрать базу e-mail подписчиков

E—mail маркетинг на сегодняшний день является лучшим способом продавать ваши инфопродукты большой целевой аудитории. Дело в том, что сейчас очень плохо работают способы продажи напрямую. Людям нужны все более веские основания для того, чтобы совершать покупки неизвестного для них материала.

Рассылки писем – лучший инструмент для продаж, даже в том случае, если продукт сложен для понимания.

Если вы убеждены в том, что ваш продукт нужен огромному числу людей, то сперва стоит попробовать создать некий клуб, сообщество. Легче всего это сделать с помощью уникального и актуального контента. Вы можете запросто начать продажи в том случае, если будете давать аудитории очень важную, ценную и креативную информацию. Если такого контента в сети не найти, то к вам будут стекаться все желающие узнать более детальную информацию по тому или иному вопросу. Вот почему маркетинг через письма активно работает.

Сервис рассылки.

1. Для начала следует создать рассылку на специальном сервисе, где вы сможете управлять подписчиками, отправлять им письма. Можно, конечно, использовать сервис от Google «FeedBurner», но лучше для этой цели подойдет всеми уважаемый сервис массовой рассылки Smartresponder, имеющий много возможностей и являющийся весьма простым в использовании.

Итак, перейдя на этот сервис, вы должны зарегистрировать аккаунт, открыть бесплатную рассылку и сгенерировать подписную форму. Все делается интуитивно просто, на самом сервисе имеется масса подсказок.

Страничка подписки.

2. Далее для сбора базы вам нужно будет создать свою страничку подписки с призывным, цепляющим описанием продукта. Форму подписки, сгенерированную на Smartresponder, следует разместить на ней. Как будет выглядеть ваша страничка — дело вашей фантазии и творчества, но для старта возьмите на вооружение хотя бы те примеры, которые уже успешно работают в интернете. Немного видоизменив их, вы получите свой вариант. Дальше ее конверсию можно будет постепенно улучшать.

Страничка подписки должна быть продуманной с точки зрения той ниши, в которой вы работаете. Вы должны сразу предоставить потенциальному клиенту качественное и уникальное содержание. Если ваше предложение выглядит посредственно, то никто не станет тратить время на то, чтобы оставить свой адрес электронной почты. Сегодня люди все меньше боятся спама. Они понимают, что почтовые клиенты умеют сами отсеивать нежелательные предложения. Если человек не оставляет почту, то просто его заинтересованность в данном вопросе отсутствует. Как же побороть инертность со стороны аудитории? Заинтриговать и сделать так, чтобы ваше письмо действительно ждали!

Бесплатный контент.

3. Самый интересный и работающий метод привлечения пользователей заключается в том, чтобы дать им понять, что вы владеете целой подборкой интересных материалов по теме. В интернете масса информации, но она разрознена или представлена в неудобном формате. Стоит вам собрать своего рода библиотеку, дать понять, что у вас есть не только весь нужный контент, но и удобная навигация, как вы сразу становитесь выше конкурентов. Сейчас это работает практически в любой нише. Возьмите, например, пластиковые окна. Безусловно это уже давно слишком конкурентная ниша, особенно для новичков. Но, если подумать, то в этой нише можно еще не раз поделить рынок. И в выигрыше будут те, кто просто создаст обучающий материал по теме того, как выбрать окна и установить их.

Создайте серию из 10 — 12 видео о том, как правильно установить окна. Дайте понять, что этим должны все—таки заниматься специалисты. А потом преподнесите вашу компанию как лучшего эксперта на рынке. (Окна, всего лишь пример, это касается любого, на первый взгляд, высоко конкурентного предложения, будь то вязание или обучение иностранному языку)

Весомые аргументы для подписки.

4. Люди должны хотеть подписаться! Начните обещать им избавление от проблем еще на этапе подписки, и вы поймете, что собрать базу очень просто. Например, многие мужчины сталкиваются с тем, что они просто не знают, что дарить своим любимым женщинам на праздники. Если вы пообещаете сразу после подписки выслать на почту 100 идей подарков для женщин на все случаи жизни, то конверсия такой подписки будет достаточно высокой. Скорее всего, будут высокими и продажи из такого рода рассылки.

Бесплатные источники трафика на landing—page (продающую страницу).

5. Продавать товары за деньги сложно. Но вот давать бесплатную, т.с. подарочную, информацию куда проще. Поэтому для того, чтобы начать получать трафик, вам достаточно проработать первое бесплатное предложение по теме и распространить ссылку на него.  Например, вы можете размещать тексты с вашими ссылками на форумах, в женских сообществах, на досках бесплатных объявлений, в социальных сетях, в комментариях на тематических блогах, на YouTube, предварительно создав свой канал, и так далее.

Продажи с помощью писем.

6. При формировании базы подписчиков важно помнить о том, что собирать её нужно честными и открытыми методами — ваша аудитория должна вам доверять и быть заинтересованной в следующих письмах с предложениями. Кроме того, важно сегментировать потенциальных покупателей. Есть те, кто готов купить прямо сейчас. Продавайте им немедленно! Есть те, кто вообще не думал о покупке, а просто заинтересовался контентом. Значит, присылайте им «пряник». Пусть люди понимают, что они на правильном пути. Продавайте сначала по умеренной цене им нечто такое, что может привлечь внимание, а потом привести к более крупным продажам!

Удачи!

ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ МОЖНО ЗДЕСЬ

Введите ваш email